三、因需而动，积极转型，把准时代脉搏

　　作为提供法律服务的专业机构，律师事务所同其他任何企业的发展一样，都要适应市场需求。随着我国经济体制改革的进一步深化和市场经济的不断发展，尤其是在加入WTO后，我国整体的经济环境发生了巨大变化，这种变化，给以诉讼业务为主的三信律师事务所带来了严峻的市场挑战，但同时也意味着难得的发展机遇。

　　其实，在三信律师事务所诉讼业务高速发展的几年中，三信的领导集体就已经敏锐地觉察到非诉讼业务必将成为未来法律服务领域中的一大亮点，因此多年来一直没有忽略非诉讼业务的开展。曾组织优秀律师先后为国营七一八厂、北京光明电器开关厂、北京酒仙桥建筑工程公司、北京中煤恒润商贸公司等单位的国有资产产权界定、产权交易出具法律意见，成功地帮助企业完成了产权改革。同时，还参与了北京创同科贸有限公司、清华大学研究室、北安河农工商总公司三方成立“中华之光旅游有限公司”合作开发北安河旅游项目的全过程，帮助其进行项目可行性论证、产权确定、股份确定以及解决企业成立过程中遇到的一系列问题。经过多次成功的实践和经验积累，1998年3月，三信律师事务所成立了专门的非诉讼业务部，主要负责公司和房地产的非诉业务。经过一年的尝试，2000年非诉讼业务部正式分为公司法律事务部和房地产法律事务部。2000年年末，三信律师事务所在制定《五年发展规划》中，正式确立了“以诉讼业务为基础，非诉讼业务为主导，涉外业务为补充”的新千年发展方向，在全所范围内开始了诉讼业务向非诉讼业务的转轨。

　　经过一年多的调整，2001年，所里的各项规章制度进一步完善，业务部门设置和人员配置也都做了更适合新发展方向的安排，除传统的诉讼部和2000年成立的公司法律事务部和房地产法律事务部外，还另设了权益保障部、金融税务法律事务部和涉外法律事务部。至此，三信律师事务所形成了以公司法律事务、房地产法律事务等非诉讼法律服务为主导、其他法律服务为补充的法律服务体系。在整个转型过程中，三信律师事务所凭借其专业化的人才优势和“信法、信义、信人”的三信精神不但保持了原来各项工作的顺利进行，而且在新的服务领域也创造出了骄人的业绩。

　　公司法律事务方面，随着国内企业法律意识的不断提高，企业对法律服务的要求已不再停留在过去那种只有打官司才找律师的层面上，无论是从企业设立到企业清算，从招商引资到对外投资，还是从产品供应到产品销售，从可行性分析到合同签订，企业对律师的依赖度已越来越强。三信律师事务所积极适应企业的需求，2000年正式成立的三信公司法律事务部在公司组建、企业内部管理、企业改制、股权转让、项目开发、融资、不良资产清理、产权界定、产权交易、产权并购、资产重组、招商引资、对外投资等方面为多家企业成功地提供了服务，积累了丰富经验。其中，三信律师事务所与东亚铝业有限公司历时几年建立起来的朋友式的法律顾问关系成为一段不可不提的佳话。

　　2004年，三信律师事务所担任北京东亚铝业有限公司法律顾问已经走过了四个年头。四年来，三信律师凭借其精湛的法律服务为东亚铝业成长为中国铝业巨头立下了汗马功劳。大到谋划整合公司的整体营销战略布局，小到推敲每一个具体的合同用语，可以说，东亚铝业经营管理的每一个重要环节都渗透着三信律师的智慧和汗水。

　　东亚铝业是由港商、国内烟草公司和乡镇企业三家合资成立的一家大型企业，公司发展早期，为了扩大公司品牌的影响，占领国内市场，东亚在全国各地建立了大量的分公司和代销点。这些分公司和代销点在当时的市场环境下，为东亚的产品销售和市场拓展作出了重大贡献，但随着市场环境的发展变化，这些原来的销售机构所带来的弊端越来越明显。首先，分散的营销机构不利于公司整体营销战略的推行；其次，由于摊子多，战线长，“天高皇帝远”，总公司的控制能力被削弱，有损总公司利益的事时有发生。基于这种情况，三信律师经过全面而透彻地分析，向东亚铝业领导层提出了整合其所有营销机构的法律建议。东亚管理层很快就采纳了三信律师的建议，从而在全国范围内打响了一场“撤销所有不符和公司发展战略的分公司，成立由东亚公司特殊授权的铝型材专营公司；规范全部代销网点，变代销点为经销点，重建适合公司发展的新的营销网络”的攻坚战。在这场全国性的战役中，三信律师不畏艰苦，行程万余里，从一个分公司到另一个分公司，从一个代销点到另一个代销点，做了大量深入细致的法律工作，使撤销清算、规范重建各方面工作得到了圆满解决。经过一年多的努力，一个全新的网络已经在东亚确立，使得整个公司销售渠道上下畅通，资金周转周期迅速缩短，资金利用率逐步提高。

　　解决销售问题的同时，三信律师也注意到，东亚的合同管理制度也亟待规范。原来，东亚是有一个项目就拟定一个合同，耗时耗力不说，合同的规范性也不能保证，有时一个小小的疏忽，就会给企业造成几十万元的损失。三信律师从这一薄弱环节入手，综合分析了东亚的业务情况，将其常用合同分门别类地出具了规范、统一的示范文本，改变了过去一事一合同、合同保障性差的难题。通过一整套由律师严格把关的合同管理制度的建立，东亚公司在经营过程中的安全性越来越高，因合同条款不严密而使企业受损的情况再没发生过。

　　几年以来，三信律师出色的法律工作，深得东亚高层领导的信任和钦佩。在不断的交往和接触中，东亚与三信已成了坦诚相见的朋友。现在的东亚已成为中国名列前茅的铝型材大型生产加工企业，随着企业的不断发展壮大，东亚对三信法律服务的需求必将进一步加强，东亚有了三信这个服务一流而又能推心置腹的朋友，一定会早日实现其“稳固国内市场、进军国际市场”的目标。

　　一个个案例的成功运作，更加坚定了业务转型后全体三信人的信心。就像主任律师刘成所讲的那样，只要作为社会经济细胞的公司存在，企业存在，三信的服务就存在。为了展现公司事务部的工作业绩，进一步树立三信律师的品牌服务形象，2003年12月，三信律师事务所特聘请专门人员组织编写了《北京市三信律师事务所公司法律事务部案例集粹》，大到运作集团公司的重组改制，小到筹划村级自治组织的集体致富，一个个生动的案例真实地再现了三信律师精湛的法学理论功底和将理论与实践完美结合的法律服务水平，同时也反映了三信律师事务所“信法、信义、信人”的三信精神和“讲效率、讲质量、求信誉、讲纪律、讲团结、求发展”的工作作风。正是凭借这种精神、这种作风和一支善于解决各种疑难问题的优秀律师队伍，三信律师事务所赢得了委托单位的充分信任，目前已拥有包括信息产业部、国营七一八厂、京信大厦、北京住宅总公司正荣公司、北京仙桥建筑工程总公司、中国五矿集团物业管理公司、北京联众汽车贸易公司、十里河灯饰城、中国建设银行朝阳支行、天翌物业管理公司、绿色家园房地产开发公司、豆各庄乡政府等几十家常年法律顾问单位，这其中有的单位签订顾问合同甚至长达十年之久。

　　作为相继成立的两个非诉讼法律服务部门之一，房地产法律事务部在公司法律事务部取得辉煌业绩的同时，也以自己独特的服务方式和服务理念创造了不错的成绩。房地产事务是三信律师事务所最早涉足的新型服务领域，经过多年的实践和积累，目前该部门已经形成了以提供房地产开发与销售全程法律服务为依托，以北京市房地产为服务重心的法律服务体系。2000年，该部受聘出任“北京房地产网”独家法律顾问，在主持“三信门诊律师”的一年多时间里，为众多咨询者提供了大量的法律咨询。而随着商品房法律服务需求的不断增多，为了给房地产开发企业和购房者提供更快捷更优质的法律帮助，2001年，三信房地产法律事务部将多年积累的有关商品房买卖的相关法律问题进行汇集，编制成《购房法律必读》宣传册十万余册，免费向社会发放，赢得了广大购房者的欢迎，产生了很好的社会效果。此后不久，为了更好地规范律师在房地产服务中的工作，三信律师事务所特制定了《北京市三信律师事务所购房法律服务工作规程》，对律师代理商品房买卖的全过程做了详细而严格的规定，保证了代理工作的质量。

　　除为商品房买卖提供全程法律服务外，房地产法律事务部还积极参与房地产征地拆迁纠纷的代理与项目谈判，在京城房地产界具有很大影响力。

　　2001年，房地产法律事务部的律师成功代理了北京市酒仙桥劳动服务公司诉北京七五一厂征地拆迁纠纷案，由于该案涉案标的属于国有资产且数额巨大，处理结果又与多家单位的利益相关，所以市、区两级政府都非常重视。三信房地产律师意识到，如果该案出现纰漏，会直接造成大量国有资产的损失，因此，接受代理后，倾注了百分之百的精力，仔细核对、分析各种数据和信息，确保万无一失。该案最终的圆满解决，不但验证了三信房地产部律师的实力，而且为市、区两级政府解除了后顾之忧。

　　2004年3月，三信房地产部律师接受北京东湖加油服务有限公司的委托，代理其参与征地拆迁项目谈判。东湖加油站位于北京市朝阳区望京开发区，占地面积5000多平方米，近几年年收入均在3000万元以上，是望京地区的创税大户，为解决当地居民就业也作出了很大贡献，因此，这次拆迁谈判不但涉及到加油站补偿款的获得及其日后的继续经营，还牵扯到上百名失地农民的切身利益，更关系到如何关心弱势群体的政治问题。时间紧，任务重，3月23日，三信律师作为东湖加油站的委托代理人准时参加了朝阳区区政府召开的征地拆迁协调会，并在会议上提出此次征地拆迁三点意见，即应明确本次拆迁是征地拆迁、拆迁前三方应签订协议以及保证拆迁款的及时支付。会议一结束，三信律师对拆迁形势和拆迁各方情况都进行了仔细研究，研究决定立即着手制定征地拆迁补偿方案。为了为委托人争取最大利益并保证其现实可行性，三信律师决定在方案中主张由东湖加油站拆迁后的直接受益人——土地使用权的获得者房地产开发公司来支付拆迁补偿款，这样做既符合权利义务相一致的原则，也很容易在谈判中赢得拆迁方朝阳区望京新兴产业区综合开发公司的支持，从而使拆迁补偿款的迅速落实有了保障。3月29日，三信律师组织了由拆迁方、被拆迁方、土地使用权享有方三方参加的第一次会议，就征地拆迁补偿的计划和方案进行初步磋商。3月31日，在上述会议达成意向的基础上，经过精心推敲，三信律师拟订出了征地拆迁补偿草案。在此后的半个月中，三信律师以该草案为依据，先后与房地产开发公司进行了四次谈判。由于涉及到巨额拆迁补偿款以及补助费用的支付，谈判中曾几次出现针锋相对，剑拔弩张的局面，但三信律师的礼让尺度始终以丝毫不减少委托方可得利益为标准。功夫不负有心人，在三信律师的坚持和斡旋下，4月16日，三方当事人终于又坐在一起，就拆迁补偿问题达成了一致意见。当三信律师看着三方心平气和地在合同书上盖上大红印章时，二十几天的辛劳和疲惫顷刻间化作了一种成功的喜悦。喜悦之余，三信律师也没有忘记还有更艰巨的任务在等待着他们。在接下来的十几天内，三信律师积极配合东湖加油服务公司组织人力、物力日夜激战，比合同约定期限提前两天完成了随时可能发生爆炸危险、操作难度极大的油罐拆迁工作并交付验收。拆迁补偿款也在三信律师的催促追要下得到了及时支付。

　　在转型后的其他业务部门中，值得一提的还有权益保障法律事务部。该部门成立于2003年10月，是三信律师事务所针对近年来不断增长的知识产权、人身权、劳动者权益等方面业务的需要在整合原来的知识产权部和相关业务的基础上组建的。该部门的前身知识产权部在三信律师事务所的发展过程中一直占有举足轻重的地位，代理了多起影响北京乃至全国的案件，如：在杭州中级人民法院成功代理了引起国土资源部、中国文联等部门高度重视的中国大地出版社与陈常明的著作权纠纷案；在北京市第一中级人民法院成功代理了国际标准舞舞蹈家杨艺与深圳俏佳人音像有限责任公司等十四家音像出版公司之间的侵犯肖像权、著作权案等。2004年2月，为了扩大新成立的权益保障部的影响力，权益保障部的律师们受聘担任《劳动午报》的法律顾问工作，为该报读者关于权益保障方面的法律问题提供解答和咨询，在迅速而快捷地解决广大读者疑问的同时，三信律师精湛细致的法律服务精神也不胫而走，许多棘手难办的疑难案件也因此堆到了权益保障部律师们的案头。可以预见，随着宪法层次上对人权保护的重视，公民个人对自身合法权益的认识会越来越深入，因而对相关法律服务领域的需求也会越来越多，所有的这些，对刚刚成立但早已战功赫赫的权益保障部来说，都意味着难得的机遇，相信该部门在保护当事人合法权益的工作中会更上一层楼。